10 dicas para ter uma equipe de vendas de sucesso

Vender é uma arte, e entender como funcionam os métodos para se fazer ótimas vendas é essencial.

Entretanto não adianta o gestor saber todas as artimanhas de como vender bem se ele não treina seus vendedores para trabalhar em equipe.

Os vendedores que passam por treinamentos se sentem mais confiantes em abordar os prospects e atingir números importantes de vendas.

Ser um gestor qualificado e qualificar os seus colaboradores abrirá muitas portas, para isso iniciar um curso de gestão comercial ead fará a diferença nos resultados. 

Ao entender sobre o serviço em que se está trabalhando, tudo flui de uma forma mais fácil, pois até mesmo os leads se sentirão confiantes em ouvir um vendedor entendendo e respondendo perguntas sobre o produto.

Antes de finalizar uma venda existem inúmeras estratégias para se alcançar esse cliente, ter uma abordagem de qualidade onde faça o mesmo se sentir a vontade é um dos principais objetivos que se deve ser pensado. 

Um cliente que é  bem atendido pelos vendedores tem uma probabilidade bem maior de fazer a finalização da venda, desta forma se tornando um cliente fidelizado. 

O que uma equipe de vendas precisa ter? 

A equipe de vendas de sucesso é feita através de comprometimento, seriedade e ética. 

Uma atividade bem feita é essencial para que tudo isso ocorra, sendo necessário um trabalho em equipe que seja bem distribuído, mas como fazer isso na prática? 

Seguem algumas dicas para se ter uma equipe de triunfo:

• Motive a equipe de vendas; 
• Defina metas possíveis de serem cumpridas pelos colaboradores; 
• Defina um colaborador para a liderança da equipe;
• Treine a equipe qualificando-os;
• Use ferramentas de automação de tarefas;
• Dê feedbacks aos vendedores;
• Dê autonomia aos profissionais;
• Incentive o diálogo aos integrantes do grupo de vendas;
• Reveja estratégias, e caso não obtenha resultados, mude;
• Alinhe os vendedores para vestir a camisa da empresa.

Adiante, cada tópico será explicado de forma mais detalhada.

1. Motive a equipe 

A motivação é o principal fator para as coisas darem certo, e em uma equipe não é diferente. Quanto mais motivado os colaboradores estiverem, mais irão buscar prospects e como resultado fechar vendas. 

Use ferramentas para motivar a equipe de vendas, levando palestras motivacionais aos colaboradores, fazendo premiações para incentivar ainda mais a alta performance deles. 

Com um curso de gestão de pessoas a distância você terá as estratégias definidas para poder agir de forma coerente e motivar a equipe. 

2. Defina metas possíveis de serem cumpridas pelos colaboradores

Definir metas é importantíssimo para fazer com que os colaboradores trabalhem com foco e motivação, apesar disso é fundamental pensar em metas que cabem no tempo e espaço desses vendedores.

Um erro muito comum nas empresas é o estabelecimento de metas impossíveis, isso além de desmotivar a equipe, acaba sendo frustrante.

Para conseguir resultados, deve-se estabelecer metas possíveis de serem cumpridas, assim o rendimento dos vendedores será maior e as vendas serão fechadas com mais facilidade.

3. Defina um colaborador para a liderança da equipe

Para se ter uma equipe qualificada é preciso definir um líder para o time de vendas, assim o mesmo concederá as tarefas, irá manter a disciplina e manterá a transparência nos movimentos dos resultados.

Para ser um gestor de sucesso é importante estudar como funciona a gestão de startups e empreendedorismo digital, com esse aprendizado o sucesso virá na certa.

4. Treine a equipe, qualificando-os

Uma das coisas mais importantes que se deve ter em uma equipe, é o treinamento para começar a botar a mão na massa. 

O treinamento é um objetivo imprescindível para conquistar a conversão de clientes, e isso pode ser feito ensinando técnicas de vendas aos vendedores, oferecendo instruções sobre os produtos ou serviços que serão vendidos, para que os mesmos consigam tirar todas as dúvidas dos clientes, tendo conhecimento no que se está trabalhando. 

5. Use ferramentas de automação de tarefas 

Um dos elementos principais que um gestor deve fazer para o crescimento da sua equipe de vendas, é usar ferramentas que automatizam as tarefas, investindo em softwares de automação e ferramentas tecnológicas facilitando o trabalho da equipe, reduzindo custos e evitando erros. 

Além das ferramentas e softwares aplicados é preciso entender como funciona o financeiro da empresa, e buscar o melhor curso de gestão financeira que irá ajudar nessas tarefas.

Afinal, conhecimento é a chave para o sucesso duradouro e outras recompensas.

6. Dê feedbacks aos vendedores

Os feedbacks são motivadores se o gestor souber como fazer, e muitas empresas investem nisso para que os funcionários saibam no que estão acertando ou errando no processo, assim funciona o desenvolvimento e gestão de startups que veemente crescem no processo. 

Dando os feedbacks de forma coesa, os colaboradores saberão como reverter situações de erros e transformar esses erros em um alcance de objetivo feito com eficiência. 

7. Dê autonomia aos profissionais

Mostre aos colaboradores quais são as decisões que podem ser tomadas através deles, com isso ele passará confiança aos clientes.

Vendedores que conseguem resolver situações com facilidade tendem a sentir segurança no trabalho e passará o mesmo para os eventuais clientes. 

Uma faculdade gestão financeira ead ajudará esses profissionais a conseguiram fazer com eles consigam gerir as funções ajudando o gestor principal.

8. Incentive o diálogo aos integrantes do grupo de vendas

Crie um ambiente de trabalho em que os vendedores interagem entre si, ajudando uns aos outros no que for possível. 

Empresas em que colaboradores criam um relacionamento profissional, tende a ser maior o comprometimento de todos os envolvidos, pois aprimora a criatividade e aumenta o espírito de equipe. 

9. Reveja se as estratégias estão dando certo, e caso não obtenha resultados, mude

Se atualize sempre sobre como está sendo o mercado das vendas, e veja se suas estratégias não estão ultrapassadas. 

Com as ferramentas implementadas no seu sistema, é possível acompanhar se as estratégias estão sendo feitas corretamente e dando resultados, se caso isso não houver, é preciso mudar para alcançar os seus objetivos e metas.

10. Alinhe os vendedores para vestir a camisa da empresa.

O vendedor que veste a camisa da empresa é aquele que se orgulha de estar naquele ambiente e se preocupa com a qualidade de seus serviços. 

Um gestor que veste a camisa também se orgulha de estar naquela empresa, e preocupa-se com a qualidade de vida dos seus funcionários de maneira respeitosa e coletiva. 

Dar descontos em uma faculdade de vendas online ajudará esses colaboradores a terem mais estratégias para vender, ensinando técnicas para fazerem isso com propriedade. 

Como formar uma equipe de vendas produtiva? 

Como já foi falado anteriormente, é necessário investir na qualificação desses colaboradores, dar palestras motivadoras, passar feedbacks, investir em ferramentas que facilitem o trabalho em que fazem. 

Essas coisas são o que faz os colaboradores se motivarem, com isso não há outra opção sem ter uma equipe de alta performance e que faça as melhores vendas. 

Se você tem é da área de vendas em serviços para saúde é importante se qualificar e ajudar na qualificação dos vendedores com um mba em gestão hospitalar ead, que fará entender todas técnicas de se gerir um hospital com ética e qualidade. 

Qual a importância da equipe de vendas?

Os gestores de startups tem uma grande importância para a empresa, obviamente, ter uma equipe de vendas qualificada e motivada é ainda mais importante, pois sem eles não há vendas. 

São os vendedores que compõem a equipe de venda que irá ter contato com os clientes e com isso possibilitar as transações que precisam ser feitas. 

Quando não há alinhamento nos processos, muitos erros podem ser cometidos tendo como consequência o mal funcionamento do fluxo de vendas e a competitividade dos negócios.

É o vendedor que irá levar o nome da empresa, pois ele estará representando a mesma, e os clientes que serão atendidos irão se lembrar desse atendimento, e muitas vezes se fidelizam a empresa devido a isso. 

Caso o atendimento não seja tão bom, e isso traga um feedback negativo para a empresa, esse vendedor passará essa característica devido o atendimento.

Clientes estão ligados nisso o tempo todo, e assim como um atendimento de uma equipe fideliza um cliente, também pode o perder.

Sendo o propagador da empresa, o vendedor precisa de uma qualificação maior, estando na empresa, com bolsas de incentivos vinda  seus gestores, e empresa para que se dediquem ainda mais pelos serviços prestados à startup. 

A importância de uma equipe de vendas qualificada visa o aumento dos resultados nas vendas e na produtividade e foco dos colaboradores.

Por isso invista nos seus colaboradores, e nas melhores ferramentas e softwares para se trabalhar, dê a devida importância a equipe assim como eles se dedicam para o crescimento da sua empresa.

Conteúdo originalmente desenvolvido pela equipe do blog It Business Fórum, site voltado para a veiculação de conteúdos relevantes sobre negócios, startups e estratégias para pequenas, médias e grandes empresas.